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Ameliorer sa tresorerie sans depenser 1 €
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La trésorerie d’un salon est le nerf de la guerre ! Pour vous guider dans votre démarche vers la réussite, voici 5 astuces à appliquer sans modération.
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Astuce 1 – Négociez avec votre banquier
Une vigilance particulière doit être portée sur les frais bancaires. Faites une analyse des différents coûts prélevés par votre banque (commission de compte, intérêts, cartes bancaires, …) et mettez les établissements financiers en concurrence en lisant les conditions générales de gestion de compte.
Veillez à avoir un solde moyen en banque proche de 0 en mettant en place un suivi de trésorerie. Ainsi, vous pourrez identifier les pics à la hausse ou à la baisse de vos liquidités et, en conséquence, placer vos excédents sur un compte rémunéré, ou utiliser une ligne de crédit autorisée dont vous aurez préalablement négocié les modalités
Enfin, si vous avez des besoins de financement récurrents liés à votre activité, réfléchissez à investir vos propres ressources ou optez pour un emprunt court terme dont le taux d’intérêt est inférieur à celui d’un découvert bancaire.
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Astuce 2 – Allégez les stocks
Vos stocks de marchandises ou de consommables représentent une immobilisation d’argent qui peut être inutile
Pour vos produits à la vente, ne succombez pas à la tentation de toutes les nouveautés. Pensez merchandising. Prenez des risques mesurés sur de nouveaux produits, mais après une analyse du marché ou pour compléter vos gammes d’offres. Ayez également le réflexe « marge » en négociant vos prix d’achat et en fixant les bons prix de vente, notamment par rapport aux pratiques des concurrents.
Optimisez vos stocks de consommables en analysant vos consommations et le rythme de vos besoins grâce à votre outil informatique
Enfin, si malgré tout cela, vous avez des produits qui se vendent mal, ayez recours aux soldes, et aux promotions afin de les mettre en avant et n’oubliez pas votre expert- comptable afin qu’il puisse procéder à une provision pour dépréciation de stocks. -
Astuce 3 – Payez juste
Pour améliorer votre trésorerie, il est essentiel que vous compreniez ce que vous payez et que vous ne régliez que l’essentiel :
- Chaque prestation doit correspondre à un service dont vous maîtrisez parfaitement le rapport qualité/prix. Le prix le plus bas n’est pas forcément le meilleur, optez pour le mieux disant.
- Menez une véritable chasse aux doublons car payer deux fois pour le même service s’assimile à du gaspillage. Par exemple, faites le point sur vos assurances : l’une ne recoupe t’elle pas les clauses d’une autre ? Sont-elles toutes nécessaires et adaptées ?
- Réduisez vos frais généraux. Par exemple, lors du changement de vos ampoules, pensez à opter pour les leds. Outre le phénomène de mode, vous aurez un véritable retour sur investissement qui s’avèrera rapidement payant.
- Chaque prestation doit correspondre à un service dont vous maîtrisez parfaitement le rapport qualité/prix. Le prix le plus bas n’est pas forcément le meilleur, optez pour le mieux disant.
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Astuce 4 – Misez sur le capital humain
Le temps de travail de vos salariés doit être fonction de la fréquentation de votre salon. Ayez recours à votre outil informatique qui vous indiquera les temps forts ou morts de votre activité. A vous d’exploiter ces données pour augmenter votre rentabilité.
La gestion salariale induit la réalisation de fiches de poste. Cette démarche est encadrée par une volonté de procédures qui vous permettront d’analyser les performances individuelles et de prévenir certaines difficultés managériales
Vous voulez que vos salariés restent motivés ? Comme récompenser représente un coût, stimulez vos salariés en boostant votre chiffre d’affaires !
Déterminer des objectifs de vente individuels ou collectifs sur certains produits ou services peut être une bonne solution. -
Astuce 5 – Communiquer !
Vous, vos salariés : votre meilleure arme. La base de tout commerce repose sur le fameux SBAM : Sourire, Bonjour, Au revoir, Merci.La relation que vous instaurez avec vos clients est essentielle. On achète mieux dans la convivialité propice à un climat de confiance.
Adaptez vos vitrines aux saisons, tant dans la disposition de vos produits que dans la décoration de vos locaux. Noël, Jour de l’An, Rentrée Scolaire sont l’occasion de proposer un renouveau, de susciter l’intérêt tant des fidèles mais aussi des nouveaux clients.
Ce changement vous permet de gagner à tous les coups : vendre plus et surtout vendre mieux.
Les mots clés à appliquer : organisation, adaptation et créativité sont les facteurs de votre prochain succès.
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Pour optimiser votre trésorerie, tout est question d’anticipation. Votre expert-comptable peut vous accompagner dans cette réflexion et mettre en place les outils adaptés pour suivre de manière régulière votre trésorerie et son évolution à court et moyen terme.
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